About Book
What’s it about?
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In is a book that teaches you how to negotiate effectively. It introduces a method called “principled negotiation,” which focuses on mutual interests rather than positions. The book shows you how to find win-win solutions by separating people from the problem, focusing on interests, generating options, and using objective criteria. By following its advice, you can reach agreements that satisfy both parties.
About the authors
The authors are Roger Fisher, William Ury, and Bruce Patton. They are experts in negotiation and conflict resolution from Harvard Law School. They have worked extensively on international negotiations and developed strategies to help people resolve disputes amicably. Their work aims to improve communication and understanding between parties to achieve better outcomes.
यह किस बारे में है?
गेटिंग टू यस: नेगोशिएटिंग एग्रीमेंट विदआउट गिविंग इन एक किताब है जो आपको प्रभावी ढंग से बातचीत करना सिखाती है। यह “सिद्धांत आधारित वार्ता” नामक एक विधि प्रस्तुत करती है, जो पदों के बजाय पारस्परिक हितों पर केंद्रित होती है। किताब दिखाती है कि लोगों को समस्या से अलग करके, हितों पर ध्यान केंद्रित करके, विकल्प उत्पन्न करके, और वस्तुनिष्ठ मानदंडों का उपयोग करके आप कैसे जीत-जीत समाधान पा सकते हैं। इसकी सलाह मानकर, आप ऐसे समझौते तक पहुंच सकते हैं जो दोनों पक्षों को संतुष्ट करते हैं।
लेखकों के बारे में
लेखक रोजर फिशर, विलियम यूरि, और ब्रूस पैटन हैं। वे हार्वर्ड लॉ स्कूल के वार्ता और संघर्ष समाधान के विशेषज्ञ हैं। उन्होंने अंतरराष्ट्रीय वार्ताओं पर व्यापक रूप से काम किया है और लोगों को विवादों को सौहार्दपूर्ण ढंग से सुलझाने में मदद करने के लिए रणनीतियाँ विकसित की हैं। उनका काम पक्षों के बीच संचार और समझ में सुधार करके बेहतर परिणाम हासिल करने का लक्ष्य रखता है।
Summary Content
Section 1
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Introduction
01:50 -
Chapter 1: Don’t Bargain Over Positions
07:21 -
Chapter 2: Separate the PEOPLE from the Problem
18:10 -
Chapter 3: Focus on INTERESTS, Not Positions
09:02 -
Chapter 4: Invent OPTIONS for Mutual Gain
14:32 -
Chapter 5: Insist on Using Objective CRITERIA
07:39 -
Chapter 6: What If They Are More Powerful?
04:45 -
Chapter 7: What If They Won’t Play?
09:12 -
Chapter 8: What If They Use Dirty Tricks?
08:23
